3 Hal yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Memilih Penyedia Pemasaran Hukum Bisnis

Dunia baru Web 2.0 telah membuat hal-hal seperti Wild Wild West dalam hal pemasaran firma hukum. Semuanya baru, tidak ada pedoman dan sejujurnya, terkadang bisa sedikit menakutkan. Saya mengerti. Saya juga pernah terkejut dengan banyaknya peluang.

Tapi, Anda harus meluangkan waktu untuk memahami pilihan Anda.

Di dunia saat ini, dengan lebih banyak pilihan daripada sebelumnya, firma hukum Anda tidak akan pernah memiliki arus prospek yang stabil untuk menelepon jika Anda tidak melakukan pemasaran. Dan jujur ​​saja, pemasaran bisa hukum bisnis terungkap sangat memakan waktu, memiliki kurva pembelajaran yang curam, dan biasanya membutuhkan banyak trial and error yang mahal.

Untungnya, begitu Anda mengetahuinya, bisnis (dan kehidupan) menjadi jauh lebih mudah. Dan ketika Anda memiliki satu-dua pukulan untuk menarik prospek yang tepat dan melibatkan lebih dari 80% orang yang menelepon kantor Anda, sekarang Anda memiliki bisnis yang nyata. [Catatan: jika Anda tidak melibatkan lebih dari 80% prospek yang menelepon kantor Anda, Anda membuang banyak waktu & sebagian besar uang yang Anda habiskan untuk pemasaran.]

Saya pasti dapat memahami keinginan untuk melakukan outsourcing sebagian besar dari aliran prospek Anda. Siapa yang tidak ingin orang lain menangani apa yang bagi sebagian besar dari Anda adalah bagian tersulit dalam bisnis Law Firm Jakarta Anda – membuat telepon berdering?

Sebagai tanggapan, perusahaan bermunculan yang mengklaim bahwa mereka akan membuat ponsel Anda berdering dengan memanfaatkan kekuatan internet. Tidak semua perusahaan sama. Inilah yang harus Anda cari ketika Anda melibatkan perusahaan pemasaran hukum luar untuk membantu pemasaran Anda:

1. Bayar untuk hasil saja.

Bayar untuk hasil atau (bayar per kinerja) berarti Anda hanya membayar jika mendapatkan hasil. Tapi, tidak semua hasilnya sama.

Waspadalah terhadap perusahaan yang menjanjikan untuk menempatkan situs web Anda di puncak Google atau mesin telusur lainnya. Itu belum tentu hasil yang Anda inginkan atau pedulikan. Tentu, mereka dapat membawa Anda ke puncak Google untuk kata kunci tertentu, tetapi apakah itu kata kunci yang dicari prospek Anda? Bagaimana dengan semua pencarian lainnya? Dan, apa yang terjadi ketika orang membuka situs Anda? Apakah situs web Anda siap untuk mengubah looky-loos menjadi klien Anda? Jika situs Anda seperti kebanyakan situs pengacara yang pernah saya lihat, tidak.

Jika Anda tidak siap untuk menginvestasikan waktu dan uang untuk membangun situs web yang berkonversi (kami dapat membahasnya di lain hari), Anda mungkin ingin mencari perusahaan yang akan memberikan kontak yang memenuhi syarat kepada Anda.

2. Tidak ada kontrak jangka panjang.

Cari penyedia yang tidak mengharuskan Anda menandatangani kontrak jangka panjang. Jika pay-for-result atau pay-per-performance, mengapa memerlukan kontrak jangka panjang? Entah Anda mendapatkan kontak atau tidak.

3. Skrining yang menguntungkan Anda dan bukan penyedia.

Saya pernah mendengar desas-desus bahwa beberapa perusahaan yang membayar untuk kinerja menyaring pertanyaan dan memilih kasus terbaik untuk diri mereka sendiri atau teman mereka. Saya memahami bahwa ini paling umum terjadi di arena cedera pribadi dan tidak dapat memastikannya, tetapi hati-hatilah jika Anda adalah 1 dari 5 atau 6 pengacara yang mendapatkan kontak di area tertentu. Carilah perusahaan yang memberikan SEMUA kontak yang masuk untuk area tertentu Anda tanpa ruang untuk kebijaksanaan tentang kontak mana yang Anda dapatkan dan mana yang tidak.

Jika Anda menggunakan pedoman ini sebelum memilih perusahaan untuk melakukan outsourcing pemasaran, Anda akan memiliki sedikit risiko, jika ada.

Dan, meskipun Anda tahu saya penggemar berat outsourcing sehingga Anda bisa menjadi pengacara yang selalu Anda inginkan, jangan mengandalkan pemasaran yang dialihdayakan sebagai satu-satunya sumber prospek. Jadikan pemasaran online bayar-per-kinerja sebagai bagian dari campuran Anda, tetapi pastikan Anda memiliki sistem internal Anda sendiri untuk menjadi juga pengacara di komunitas lokal Anda.

3 Hal yang Perlu Dipertimbangkan Sebelum Memilih Penyedia Pemasaran Hukum Bisnis

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Scroll to top